市场部如何做好会展营销【每日会展•10月12日】

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1. 山东最大的会展综合体年底竣工

山东省最大的会展综合体红岛国际会展中心精装修已完工90％，项目将于年底竣工。中国·红岛国际会议展览中心项目位于青岛市高新区，为山东省最大会展综合体。该项目建筑面积约48．8万平方米，该工程外围装饰柱为高强清水混凝土，钢结构最大跨度90米，预应力混凝土梁最大跨度36米，最大层高达15米。

目前，项目机电工程、幕墙工程、精装修及金属屋面工程均完成90％以上，室外工程也正在紧锣密鼓的进行施工，将于年底竣工。该项目建成后，将成为环渤海地区最具有竞争力的会议展览中心，对青岛市建设成为东北亚知名会展城市和重要的高端会展目的地将起到有力推动作用。（来源：青岛新闻网）

2. 前三季度海口会展业综合收入78亿元

经初步统计，今年前三季度海口市举办上规模会议和展览活动共236场，同比增长17%，会展业综合收入实现78亿元。其中千人以上会议24场，大型国际会议10场，1万平方米以上展览14场，会展经济呈现出继续稳步上升态势。

根据海南省“多规合一”总体规划布局，海口是全省重点打造的三个会展城市之一。今年来，海口市以供给侧结构性改革为抓手，以市场需求为导向，重点培育和打造旅游、医疗健康、海洋、互联网、热带高效农业等优势产业的会展项目。同时，海口还创新一批消费类展览，“2018海南蓝海家居（春季）博览会”“第二届海南国际孕婴童产业博览会暨2018海南妇女儿童公益服务博览会”“金秋车展”等一批市场化运作的民生展会，使海口展会活动基本全年无休。

前三季度，海口会展业在“走出去、引进来”的战略指导下，跨地域、跨行业推介并引入资源，进行跨界营销，联合会展业产业链条上众多企业，完成了6场岛外促销活动，为本地会展发展再“赋能”。今年5月，在ICCA（国际大会及会议协会）中国区委员交流年会上，市会展局作为理事会成员推介海口会展业，为海口引进高端国际型会议提供了良好的发展与交流平台。海口市会展局还与上海市会展行业协会签署了合作协议，双方将在信息互通学习、会展人才培养以及宣传、营销推广等方面展开深度合作。（来源：海口日报）

3. 敦煌文博会：相约一带一路 扩大丝路朋友圈

万里丝路激荡共荣梦想，千年敦煌喜迎四海宾朋。近期，第三届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会（SRDICE，敦煌文博会）在甘肃敦煌国际会展中心举办。第三届敦煌文博会以“展现丝路风采，促进人文交流，让世界更加和谐美好”为主题，设置了高峰会议、分论坛、文艺演出、文化展览展示、文化成果发布在内的五大主体活动。今年是“一带一路” 倡议5周年，目前得到越来越多国家的响应和参与。文化是人心相通、增进互信的桥梁，也是“一带一路”建设的重要内容和重要力量。

国务院副总理孙春兰在本届敦煌文博会开幕式暨高峰会议上指出，以丝路精神为纽带，以民心相通为目标，充分发挥敦煌文博会的平台作用，构建国家间文化合作新机制，全面推进文化遗产领域交流合作，深入挖掘丝路文化的时代内涵，深化民间往来和学界、智库的交流，加强文明对话交流，扩大人文合作成果，增进各国人民的了解、友谊和感情。丝绸之路强调共商、共建、共享，文化的维度不可或缺。

近年来，“一带一路”建设让甘肃旅游业迎来难得的快速增长期。据统计数据显示，今年前8个月，甘肃省接待海内外游客2.12亿人次，旅游综合收入同比增长29.5%。作为丝绸之路国际文化博览会永久举办地，敦煌市今年已接待国内外游客710多万人次，是全国游客接待量增长最快的城市之一。（来源：中国贸易报）

4.  IAEE将在EXPO!EXPO！上运用室内步行分析技术

国际活动展览活动协会（IAEE）选中The Indoor Lab为他们的EXPO!EXPO!大会上提供私人行为分析技术。IAEE的年会将于今年12月11日至13日在洛杉矶新奥尔良（New Orleans, La）的the Ernest N. Morial Convention Center举办。

为了增加EXPO!EXPO!的价值,IAEE一直不断与技术创新者合作。所以在这届EXPO!EXPO!举办期间，The Indoor Lab将使用专业、定制性强的传感技术EventAnalyzer Suite分析系统的帮助下，准确捕捉和测量参展商和参会者的步行数据和分析他们使用的交通趋势。这将有助于IAEE的员工了解参会人员并提供最准确的交通工具，以创造全新的体验。

在隐私为先的情况下，The Indoor Lab使用3D激光雷达来分析真个活动的参展商和参会者的信息。比如，3D激光雷达将会记录参会人员的基本基数结合楼层进行比较，通过这流程数据库将累计一定的经验数据然后再通过增加需求帮助参会人员制定出未来的活动流程。此外，参会人员在活动结束后还会受到他们的行为活动总结，这份总结会包括参会人员参观了那些场展商和会议。这些数据信息将更好地量化显示他们在大会和展览上获得了什么，并有效的帮助他们规划未来应该参加那些贸易展。（来源：TSNN）

5. 市场部如何做好会展营销（一）

目前，大家的意见大多偏向于市场部比销售部更重要，但现实中大多数市场部其实只是销售部的附属角色。原来都靠销售部去拉客户来参展，现在不能单靠这种方式了，但市场部的定位却给他们造成了一些困扰。

我们都知道，大家平时非常看重市场部，希望市场部能起到实质性的作用，通过使用线上线下的新工具，链接到外部的相关资源，从而了解客户的生态链，根据客户所在的市场需求，决定企业会展项目的战略方向。但问题在于企业对市场部是重视了，营销方案也执行了，但展位仍然很难卖出去，为什么会这样呢？因为你对未来的预期太理想化了，受情绪左右，从而缺乏耐心，说白了就是有点浮躁了。市场部的成立，从表面上看当然无法对销售带来什么实质性的影响，但实质上是因为没有对市场部进行创新。

这里面存在一些争议的是市场部该如何创新，最为稳妥的方法是区别开销售部与市场部的基因。这里面需要有老板的远见卓识、高素质专业化的人才队伍，以及投入充足的资源和资金保障。大家时常觉得市场部是公司的鸡肋，主要是因为企业主没有足够重视市场部造成的。（来源：会展经济学）

6. 市场部如何做好会展营销（二）

销售部对接的是终端客户和渠道，终端客户是参展商，渠道就是招展代理、协会或者其它招展渠道，因此销售业绩都来自终端客户和渠道。而买家和专业观众无法对接销售部，中间其实是有一个偏差。专业观众的连接点是通过参展商和其代理商。展会的信息可以通过销售人员和广告传达给终端，而专业观众却无法传达。所以这里面的逻辑是，市场部需要连接专业观众，更需要去了解专业观众的需求，并通过销售部推给相应的参展商，这是一种思维。

市场部需要负责会展企业的品牌建设，大家记住，品牌只是满足部分客户需求的一种方式。比如说一个展会的品牌，有很好的口碑和信誉，那你有两种方法来利用好这个品牌，第一是逐渐培养它，就是做深度，专业化或细分化，这种方式往往比较慢，也许需要十年，甚至更长的时间。第二是通过一些行业领袖或具有影响力的人物，依靠他们的帮助和宣导，展会品牌可以马上建立起来，这种方式偏广度。专业化的市场部可以在这两种方式中间来回切换，但更需要企业主的英明决策，不应该只关注眼前的业绩，应该更多的考虑长远的利益，品牌是靠慢慢积累起来的。

实际上市场部可以对公司各资源进行优化配置，表面上是花钱的部门，但实则能为公司创造更大的财富。如果你的公司还不是非常缺钱的话，建议你专心把市场部做好，销售利润率高的企业更应如此。我们在某种程度上，对市场部是存在误会的，也因为一些企业不舍得投入花钱，致使展会规模提升缓慢，展会品质得不到提升，我想这不是有远见的企业主希望看到的。（来源：会展经济学）

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