会展人如何快速"摸清"一个行业【每日会展·10月8日】

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| 会展人如何快速"摸清"一个行业(一)

会展不能脱离产业而独立存在，无论是从事会展主承办还是会展服务，会展人不仅应拥有对本职专业与业务的学识修养，也应同时拥有对所服务客户所在的市场行业领域的了解与洞察。

为什么这样说呢？根本原因是，伴随着产业升级与消费升级，我们的客户对会展服务的预期是逐步提高的，而将我们客户的产品与服务更好地呈现与展示以期达到预设的效果与回报，即是会展人核心竞争力的展现，又是会展人安身立命的根本。了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉这个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息，就能和这个行业内的人自如对话。

一位德国会展人曾形容会展这行是一个Traumhafte Arbeit，梦幻般的工作，因为时时挑战个人认知极限的事情，不是每个人都能碰到的。

短期内“摸清”一个行业不能成为这个行业的顶级专家，甚至“了解一个行业”这件事不太可能快速完成。但是摸清这个行业的基本情况，并在服务这个行业的会展客户中游刃有余，是没有门槛的，是完全可以做到的。                                                                                                                                                                                 

找产业链图示是一个捷径。产业链是从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。比如，咖啡产业描述的就是如何从农民种出来的咖啡豆到我们端上桌的一杯杯咖啡的整个生产、加工、贸易、流通、消费过程以及在此过程中涉及的所有干系方、关联方和沉淀下来的我们称之为文化的东西等等。

产业链上每一个环节之间都产生大量的产品（服务）、资金和人才流动。比如，可口可乐在中国一年卖出6亿多箱，一瓶500ml的可乐卖价3元，原浆成本仅仅为0.3元(占10%)，瓶0.45元(占15%)，利润和公司运营成本各占0.5元(16.67%)，零售商+经销商0.61元(20.33%)，物流0.25元(8.33%)，广告0.24元(8%)，税收0.15元(5%)等等。

任何一个行业都由不同的市场主体构成，资源的占有、政策的倾斜或某个（些）市场主体的区域环境垄断都使得产业链定价权掌握在不同利益主体手中。谁掌握了用户的话语权，谁将最终掌握产业的定价权。 

一般来讲，一个行业市场，市场集中度越高，说明大企业的市场支配能力越强，则企业间的竞争程度就越低；反之，竞争加剧。比如， 2017年国内会奖旅游市场规模3200亿，年增速7%左右，综合销售最高的公司营收在20亿左右，这个市场集中度如何是不言自明的（来源：智海王潮传播）

|  会展人如何快速"摸清"一个行业(二)

针对具体的行业，如何获取有用的信息：一，金融投资机构的行业报告和咨询公司的分析报告。需要强调两点，一是了解行业领导企业对了解行业有着重要意义。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等等。

二，阅读研报应重点关注专业机构对行业发展趋势的预判，而这些趋势性预判与分析往往能成为和行业客户高管进行交流的谈资。而且更重要的是，行业发展趋势恰恰是会展人在进行会展活动项目策划时最重要的素材；对于资深会展人来说，行业发展趋势也是他们在会展活动中灵活把握议程设置为项目为自身创造最大价值的黄金抓手。

三，行业交流网站或论坛的热门帖子。而研读全国和区域对这个行业的产业政策也是了解这个行业的捷径之一，特别是此行业的“五年规划”，是对此行业最全面和权威的描述（“规划”的内容一般就是此行业未来发展的趋势）。了解行业可以从阅读全文公开的国家标准开始，国家标准分为强制性国家标准和推荐性国家标准，往往这些标准化文件会从行业名称概念的定义开始描述。

（图片来源：摄图网）

四，企业的培训课件往往是以企业内部的视角去观察和描绘行业，这种代入者的角色对有志于了解行业的人是非常有帮助的。

五，参加行业展会或者论坛。参加一天展会，对行业的直观了解甚至要高于自学一周的效果，特别是那种涉及全产业链的综合性行业展会。

六，从业者的私下交流。闷头查资料不如和行业人士吃顿饭，一天对着电脑不如和从业专家通一个小时电话。根据六度空间理论，你能找到所有你想找到的人，很多人不是不能不会而是不敢和懒惰，如果是这样，那上面所有的方法解析都是无效的，一勤天下无难事。（来源：智海王潮传播）

|  福布斯2018全球“数字经济百强”

《福布斯》近日发布了全球“数字经济百强企业”榜单，该榜单分别从营业额、盈利、资产和股价走势四大维度，对《福布斯》全球企业2000强榜单中的科技、媒体、数字零售和电信企业进行了综合研究与分析，最终评选出全球规模和影响力最大的100家企业。今年上榜的这100家企业来自全球的17个国家和地区。（来源：新浪科技）

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